商談

商談

法人営業で契約率を上げるには?商談でのクロージングのコツ3選!

法人営業初心者の方でも飛び込みやテレアポなど日々の営業を繰り返していくと、次第に慣れてきてアポイントも数を取れるようになってきます。 ただ数は難なく取れるようになってきたものの、営業職であれば必ず訪れる次のステップがやってきます。 それはア...
商談

商談の流れってどう進む?契約を取るために準備するべき3つの事!

日々、法人への飛び込み営業・テレアポを行っていると、「見込み案件」なるものが出てきます。 その案件に対し話が進めば自社を売り込めるチャンスとなるアポイント、即ち「商談」の機会が出てきます。 ただ商談の機会を得たものの、実際にこの後どのように...