2021-02

法人営業において新規活動を繰り返していると初めての新規契約を交わす瞬間が訪れます。 そしてその経験は大きな自身へと繋がりモチベーションになるでしょう。 しかし一方で必ず訪れる壁が立ちはだかります。 それは定期的に新規契約を上げないといけない...

営業職において、肝心な役割は「会社の売上を上げる事」と言えます。 そして新規での契約を獲得する事は重要な業務内容となりますが、一方で既に契約をしたお客様すなわち「既存顧客」を維持する事も欠かせない業務内容となります。 せっかく苦労して新規契...

法人営業初心者の方でも飛び込みやテレアポなど日々の営業を繰り返していくと、次第に慣れてきてアポイントも数を取れるようになってきます。 ただ数は難なく取れるようになってきたものの、営業職であれば必ず訪れる次のステップがやってきます。 それはア...

日々、法人への飛び込み営業・テレアポを行っていると、「見込み案件」なるものが出てきます。 その案件に対し話が進めば自社を売り込めるチャンスとなるアポイント、即ち「商談」の機会が出てきます。 ただ商談の機会を得たものの、実際にこの後どのように...

法人への「テレアポ」は、「飛び込み営業」と同様に新規の営業では避けては通れないアプローチ手法の1つです。 テレアポの最大のメリットとしては、事務所で座りながらの作業が出来るため、移動の時間やコストをカットできるという点と言えるでしょう。 こ...

法人の飛び込み営業はやみくもに訪問しても断られる事がほとんどです。 これは大抵の場合、企業の窓口である受付や事務員の方は社長や上司から、新規での飛び込み営業を断るように教育されているのが原因なのですが、実はちょっとしたコツをつかめば法人の飛...

「飛び込み営業」とは、新規の営業では避けては通れないアプローチ手法の1つとなります。 営業職の方については、この飛び込み営業が仕事の時間の大半を占めるかもしれません。 ただ飛び込み営業と言われても全く知らない所へ突然訪問するので、恐怖心を持...

世間一般でいうと、「営業」=トーク力 といったイメージが多いのではないでしょうか。 うまく喋れる人、人見知りしないで誰とでも話せる人、こんな人が営業には向いていると思っている方も多いと思います。 でもよくよく考えてみてください。 あなたの身...

営業職はどんな企業にとってもニーズが高く、日本の労働人口の10％以上がその仕事に就いていることから非常にやりがいのある仕事だと言えます。 ですが、具体的な仕事内容はいざ働いてみないとなかなか見えてきませんよね。 そこでこの記事は実際に12年...