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営業で新規契約が取れない本当の理由とは?改善策を3つ紹介!

営業においてなぜ新規の契約を追い求めるのか、それは 売上を上げる 売上を安定させる このように2つの理由が存在します。 これらは万一何らかの理由で既存顧客との契約が途切れてしまった時の事を考え、経営を安定させるという意味でも重要となってくる...
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営業で嫌われる人の特徴4選!顧客と信頼関係を築く方法とは?

営業職において、お客様との関係性に悩みをもっている方がほとんどでしょう。 なぜなら担当者によって合う・合わないがあるからです。 特に合わない担当者とのやり取りはストレスを感じてしまい、何かあるたびに嫌われていないかと不安になるものです。 で...
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仕事が早い人の特徴5選!スピードを上げるコツとは?

「仕事が早い営業マン」になりたい、けどなれない方も多いと思います。 なぜなら営業職は案件が増えてくると何社とも同時進行でのやり取りが発生し、ただ闇雲に取り組んでいるだけだとスピードはついてこないからです。 ですが仕事が早い営業マンと言われて...
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法人営業で売上を上げる方法とは?2つの考え方と成功事例を紹介!

法人営業をされている人の中には、頑張っても売上が上がらないという悩みを持っている方も多いと思います。 なぜなら闇雲に頑張るだけで営業は成果は出ず、こちらから+αの提案をしないといけないからです。 ですが成功体験を積み、少しでも売上が上がるコ...
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トップ営業マンの特徴5選!共通している唯一の性格とは?

「平凡な営業マン」から「出来る営業マン」になりたいけどなれない方も多いでしょう。 なぜなら一歩抜きん出るには普通に頑張っても成果が出ないからです。 ですが「トップ営業マン」と言われている人を真似れば、少しでも成果を出して周りと差をつける事が...
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ダメな営業マンの特徴と口癖とは?改善策を3つ紹介!

営業職において、いくら頑張っていても「ダメな営業マン」という烙印を押されてしまうことがあります。 なぜなら営業は結果が全てだからです。 ですが少しでも成果が出れば「ダメ」というレッテルは解消できるとも言えますよね。 そこで今回は今でも法人営...
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営業で見た目が大事な理由とは?売れる営業マンの身だしなみ7選!

営業マンが成約率を上げるために見た目を良くするのは、この仕事を長く勤めていれば当然の事かと思われます。 なぜならお客様は初対面の営業マンを、パッと見の外見で判断し第一印象を決めているからです。 ですが逆に言えば第一印象を良くして好感度が上が...
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営業職が早起きするメリットとは?気持ちよく目覚めるコツ3選!

営業職は朝が早いです。 通常9時が始業の方もいれば、お客様の関係で8時代あるいは更に早い始業の方もいる事でしょう。 そして早起きに対してこれらに当てはまる方も多いのではないでしょうか? 明日から早起きしよう!と思っても結局ギリギリまで寝てし...
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営業でのクレームはどんな時に起こる?クレーム対応術4選!

仕事を続けていく上で最も辛いと言っても過言ではない業務の一つ、それがクレーム対応です。 営業職については様々なタイプの担当者と会いやり取りをする事となります。 そして中には怒ると感情的になる担当者も存在するでしょう。 クレーム対応、本当に辛...
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新規営業でやる気が出ない原因とは?モチベーションアップ法4選!

日々新規営業活動を行っていると、飛び込みやテレアポに始まり、新規商談・新規契約・既存顧客管理など一通りの経験をしていく事になります。 そして一通りの経験をした後は営業が初めての時のような不安や緊張は無くなり、また新しい悩みを抱える方も多いは...